La negociación con sus clientes ha sido la clave para las empresas proveedoras, cuando el tipo de cambio del peso contra el dólar, va en su contra.
Colaboradores de empresas explicaron que esta situación se da cuando una venta se cotiza con un tipo de cambio alto.
Sin embargo, al momento de la entrega se reduce; provocando que esta variación genere una pérdida en las utilidades de los fabricantes.
“El tipo de cambio afecta en dos vías: la importación de insumos y posteriormente en la entrega del producto”, explicó Roberto Herrera, asesor de ventas en Tenería Nueva Generación.
Además, mencionó que los insumos como el cromo que se usa en la curtiduría, se cotizan y se pagan en dólares. Cuando el dólar baja, el costo en sus insumos se reduce. Sin embargo, esta reducción en el tipo de cambio tiene otro efecto, en las ventas que hace de exportación.
“Cuando vendemos, muchas de las veces no se recupera lo que se invirtió, es contraproducente”.
Herrera agregó que un porcentaje de los cueros que producen tiene como destino la exportación a Colombia y Guatemala, ventas que son cotizadas en dólares.
“Acabamos de hacer una exportación a Costa Rica, el dólar estaba bajando, ante esa variante, llegamos a una negociación para no perder tanto, sales casi tablas.
“Cuando hicieron ese pedido el dólar estaba a 21 pesos, para cuando se entregó estaba a 18 pesos. Esa diferencia de dos pesos, termina afectando”, agregó Roberto Herrera, asesor de ventas en Tenería Nueva Generación.
También puso de ejemplo una cotización estimada de 100 mil decímetros, considerando una diferencia de dos pesos, se traduce en una pérdida de 200 mil pesos.
La firma tiene 25 años en el mercado, su producción se enfoca para la fabricación de bota vaquera, calzado y marroquinería.
Poco se ajusta
El 40% de los insumos que emplea la compañía Iris para la producción de adhesivos son de importación, detalló Rafael Ramírez López, asesor de ventas de la empresa.
Detalló que los insumos de importación provienen de Estados Unidos, Europa y Asia, por lo que están cotizados en dólares.
Refirió que cuando el tipo de cambio registra variaciones a la alza, invariablemente el aumento se carga en el producto final. Aunque cuando se disminuye, poco se ajusta.
Ramírez López reconoció que en ocasiones han tenido que sacrificar parte de la utilidad para continuar siendo competitivos.
La empresa atiende distintos sectores: calzado, deportes, muebles, naviero y automotriz. La planta tiene 55 años en el mercado, está ubicada en Ciudad de México; en León cuentan con centro de distribución desde hace dos décadas.
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