Más de cuatro décadas son los que la empresa Winner tiene dedicándose a la fabricación de pegamentos.
Con clientes actuales como Pirma y Grupo Yuyín, esta empresa ha superado devaluaciones, crisis y momentos difíciles.
La dirección general de Winner sigue a cargo de su fundador, José Navarro Lozano.
En esta entrevista su propietario nos platica el origen de su empresa, la visión que actualmente tiene de su negocio, y de lo que ha logrado en su historia empresarial.
Los orígenes
La historia de la empresa inicia en 1972, cuando José Navarro decide regresar a México, tras haber estado trabajando en Los Ángeles, California.
En su retorno hace sus “pininos” en la industria química, en la ciudad de León.
“Nunca está de más ver otros aires, trabajé en una fábrica de fabricación de acero”, relató don José.
A pesar de que cuando regresó al país era poco lo que conocía de la industria química, la idea de echar a andar este negocio fue lo que lo impulsó a trabajar “duro” para salir adelante.
“Los proveedores le proporcionan a uno ideas, abrí los ojos”, dijo muy seguro.
Con 79 años de edad, Don José Navarro admite que lo único que le falta en la vida son “ánimos para seguir adelante”.
Su producción
A lo largo de su historia, la empresa ha consolidado la exportación de su producto, teniendo como mercado fuera de México destinos en Centroamérica, específicamente en Guatemala, Honduras y El Salvador. Estas ventas representan el 10% de su producción total.
Dentro de su catálogo de productos tienen una gama de 30 diversas mezclas, entre los que se incluyen pegamentos, lavadores, y pegamento en spray. Con estos materiales pueden atender la industria tradicional del calzado, ampliando su mercado a la industria de la madera.
Sus productos tienen tres divisiones, que se caracterizan por la fórmula base que puede ser de poliuretano, policlorofeno o agua. Esta característica es la que define hacia qué tipo de tipo de producto va enfocado.
Además de los pegamentos, ofrecen auxiliares, esto significa el tratamiento para determinado tipo de suela.
Y es que según explicó el empresario, cada tipo de suela lleva su pegamento; no es lo mismo el Poliuretano, TR, TPU o cualquier otro material.
Su plantilla
Además de la venta en el extranjero, en el territorio nacional atienden clientes en Jalisco, Nuevo León, San Luis Potosí, Yucatán, Veracruz y Chihuahua.
En algún momento de la historia de la empresa, vendieron sus productos a empresas como Emyco y Blasito. Actualmente entre sus clientes atienden a Pirma, Grupo Yuyín, Piel y Madera y algunos maquiladores de Grupo Flexi.
Dentro de la plantilla laboral de la empresa trabajan 25 personas, de estas sólo cuatro están involucrados con la producción. Del total de los empleados, el equipo de ventas es de 18, en conjunto con cuatro asesores técnicos.
Estos cuatro asesores se encargan de hacer las auditorías en las empresas, para que el producto se utilice con las indicaciones adecuadas. Esto es importante para que el proceso tenga un buen resultado.
Las complicaciones
Dentro de sus proveedores, menciona que Bayer es de los principales en materias primas.
La principal complicación que tienen como industria, es el traslado de su producto ya que a nivel nacional existen fuertes restricciones para las empresas de paquetería.
“Es complicado que las empresas de transporte trasladen adhesivos y solventes”, reconoció don José.
A esto se le suman las variaciones del dólar, toda la materia prima que consumen es importada, y se paga en dólares, inclusive los solventes se los venden en esta moneda, aunque sea del mercado nacional.
Proceso de producción
El proceso para la fabricación del pegamento es relativamente sencillo.
La materia prima -es decir, los solventes y resinas- se mezclan “como una licuadora”.
Este proceso puede tardar cuatro horas, dependiendo del producto, posterior a esta mezcla, el pegamento debe pasar por un tiempo de reposo, antes de ser envasado.
Fechas clave
1972. Don José Navarro Lozano regresade EU, en donde trabajaba.
1973.Crea una pequeña empresa de adhesivos para el calzado.
1979.Se constituye la empresa Cemento para Calzado Winner, con participación accionaria de la familia Navarro.
1982.La empresa enfrenta una crisis por la devaluación, pero sale adelante.
1989.Se crea la empresa Winner Pegamentos y Cementos S.A. de C.V.
2005.Diversifican su actividad a la fabricación de cordeles de nylon.
Entrevista
¿Qué significa para usted ser empresario?
Lo veo como una manera de estar económicamente estable.
¿A que se dedicaba antes de fabricar pegamento?
Trabajaba en una fábrica para hacer mangueras y bisagras, me vi forzado a hacer esto.
¿Qué edad tenía cuando inició su negocio?
33 años.
Cuando comenzó en su negocio, ¿quién le ayudó en sus inicios?
Tenía una persona nada más que me ayudaba, yo hacia la mayor parte.
¿Cuál fue el mejor consejo que le dieron en su vida?
Nadie me dio un consejo, ese me lo di yo solo: es seguir adelante y trabajar.
¿Cuál ha sido la decisión más difícil que ha tenido que tomar?
Tuve épocas muy malas, épocas en las que se perdía bastante dinero; nunca he dado mi brazo a torcer.
¿En algún momento difícil para su empresa pensó en cerrar?
No, nunca pensé eso.
¿Cuándo era niño, qué le inculcaron sus padres?
Me enseñaron el trabajo, y el respeto.
¿Qué lo caracteriza como persona?
Trato a mis empleados como una familia.
¿Qué consejo les daría a los jóvenes empresarios?
Que no desistan les vaya bien o mal, que le incluyan cultura en el trabajo.
¿En su vida, personal y empresarial qué le falta por cumplir?
Ánimos para seguir adelante.
¿Quiénes conforman su familia?
Somos una familia pequeña: mi esposa, 2 hijos, 6 nietos y 2 bisnietos.
¿Cómo es como abuelo?
Nunca los he regañado, me gustaría tenerlos conmigo más tiempo, todo el tiempo.
Platíquenos de algún momento difícil, en su historia empresarial.
En los tiempos de las devaluaciones nos han pegado bastante fuerte, la última fue con el presidente José López Portillo, debía dinero en los bancos y casi pague tres veces lo que debía, quedé temblando.
¿Qué le preocupa en su vida diaria?
Lo que más me apura muchas veces, es que la gente que trabaje conmigo esté bien.
En sus palabras
Familia: Significa todo para mí.
Pegamento: Una manera de tener trabajo.
Éxito: Yo no veo en qué forma.
Ídolo: La familia, mis nietos, mis bisnietos.
SUS MERCADOS
Industria del calzado
Industria de la madera
Ferretería